合肥專業(yè)淘寶運營培訓(xùn)班說直通車出價卡位
說到直通車的卡位，我們先了解一下直通車的出價等式
實際出價=下一名出價 X 下一名的質(zhì)量得分/我們自己的質(zhì)量分+0.01
如果我們質(zhì)量得分10分。下一家出價10元，質(zhì)量得分8分。那么我們實際付出費用就是8*10/10+0.01=8.01。我們只需要去支付8.01就能卡位了。
那我們怎么卡位呢，比如：現(xiàn)在有一個詞，已經(jīng)有別的賣家分別排在卡位位和第二位，出價分別是10元和6元，現(xiàn)在我們自己想插在第二的位置。假設(shè)我我們的質(zhì)量得分是10分.9分.8分。我們自己的9分，那么要出多少價格合適呢？
假如1：出價6.01
第三名實際出價應(yīng)該看第四名，假設(shè)是6元
我們要出的價格是=6*8/9+0.01=5.31（這就是我們想拍第二的出價）
卡位名要出的價格是=9*6.01/10+0.01=5.41
即卡位名實際付出5.41元，位居卡位名；
我們實際付出的是5.31元，排第二名；
第三名付出6元，排第三名。
假設(shè)二：出價9.99元
我要出的價格是=6*8/9=5.31
卡位名要出的價格是=9.99*9/10+0.01=9.01
即卡位名實際付出9.01元，位居卡位名；
我們實際付出5.31元，排第二名；
第三名付出6元，排第三名。
從上面的數(shù)據(jù)上，不難看出我們付出在不變的情況，但是卡位名卻多付出了3.5元。這就是所謂的卡位，所以當(dāng)遇到這種情況時可以向前沖一下的。這時候，如果卡位名受不了這種價格的時候，就會和我們進行價格拉鋸戰(zhàn)，當(dāng)然卡位名也會有一個自己看不見的盲區(qū)，如果僅僅是想你的上一家出價更高的話，wq可以把我們自己的排名放在他的視野盲區(qū)外，如果他不注意自己的點擊單價的話，會很難第二名的價格已經(jīng)悄悄的提升了上來，從而來和你進行拉鋸戰(zhàn)。（注：除非我們是在搞活動或者打造爆款，或者我們有一張非常高大上的圖，否則千萬不要把排名夾在兩個高銷量的中間，這樣會降低我們自身的詞點擊率）而且對于大流量的關(guān)鍵詞，比如說像我做的嬰兒哈衣這樣的，建議是是放在第二頁，因為卡位頁的競爭太激烈，同時也就意味著我們下降的速度會很快。放在第二頁的位置，雖然也會下降，但是下降速度會明顯比卡位頁慢很多。而其點擊率也不會很差。當(dāng)質(zhì)量得分從10分下降到9分時，可以再把排名往前提一點，用來沖分，當(dāng)質(zhì)量分回到10分的時候，在將其在放回第二頁位置，這樣可以作為長久維護，合理控制我們的出價。
所以今天的課程可以算是是卡位課程，也可以理解為直通車正確出價的技巧。希望對大家有所幫助。
廣告