中山空調(diào)陳工原創(chuàng)@大師賽的提案怎么寫(xiě)與怎么評(píng)

風(fēng)云變幻，企博網(wǎng)組織的“sj博客營(yíng)銷大師賽”的評(píng)選即將過(guò)半，鬧哄哄的tp活動(dòng)只留下拼體力的tp鬧劇。而作為評(píng)分項(xiàng)目中最為重要的提案，無(wú)論提案的編寫(xiě)還是提案的評(píng)比，都只有模糊的介紹，沒(méi)有什么原則和綱要性的指導(dǎo)文件。如果以后評(píng)選出的“sj營(yíng)銷大師”出些騙子（只有花花點(diǎn)子而無(wú)實(shí)用價(jià)值），恐怕有損企博網(wǎng)組織大賽的初衷，得不償失。為此，本人提出一些建議。

一、提案的提交時(shí)間應(yīng)該明確規(guī)定

     提案的提交時(shí)間在評(píng)分細(xì)項(xiàng)中沒(méi)有提到，這一點(diǎn)，希望企博網(wǎng)盡早給予明確的規(guī)定。

二、提案的評(píng)審綱要

     既然tp已成為一場(chǎng)鬧劇。那么，提案的評(píng)審就顯得相當(dāng)之關(guān)鍵。也就是說(shuō)，由企博網(wǎng)組織評(píng)選出的“sj營(yíng)銷大師”不可能涵蓋社會(huì)上真正的大師，因?yàn)椋行┐髱熆赡芨緹o(wú)意參賽。但不論如何，選出的大師應(yīng)該確實(shí)有兩把刷子。

大師賽的提案評(píng)審要點(diǎn)，我認(rèn)為應(yīng)該是點(diǎn)子與實(shí)操并重，且應(yīng)選擇注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的案例。要堅(jiān)決摒棄那種急功近利的營(yíng)銷點(diǎn)子，更不能違背市場(chǎng)本質(zhì)和營(yíng)銷原則，以防弄虛作假。對(duì)于創(chuàng)新的點(diǎn)子，則更需注意它的實(shí)際效應(yīng)，而不僅僅是短期牟利的嘩眾取寵，毫無(wú)意義的幌子或是把梳子賣給和尚的鬧劇——假大空的營(yíng)銷大師于是在市場(chǎng)上招搖撞騙。

  有一個(gè)賣復(fù)印機(jī)的公司招業(yè)務(wù)員，有三個(gè)候選者，只錄取一個(gè)。經(jīng)理說(shuō)讓他們?cè)趝yt}時(shí)間內(nèi)展示自己的實(shí)力，為公司賣出產(chǎn)品。結(jié)果{yt}過(guò)去，一個(gè)人費(fèi)全力說(shuō)服一個(gè)漁夫買(mǎi)了他的產(chǎn)品；另一個(gè)人則費(fèi)盡口舌使一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主買(mǎi)了他的復(fù)印機(jī)；第三個(gè)人則讓一個(gè)電器經(jīng)銷商買(mǎi)了他300臺(tái)復(fù)印機(jī)，{zh1}自然也就被錄取了。

另外兩個(gè)人很疑惑，自己把復(fù)印機(jī)賣給了不需要的人，這不正是能力所在嗎？這是一種wq錯(cuò)誤的想法，因?yàn)樗麄冞`背了營(yíng)銷的基本原則，那就是實(shí)際滿足客戶需求。大師賽的提案評(píng)比也應(yīng)該遵守這個(gè)基本原則。那種wq違背市場(chǎng)，不顧客戶需求的營(yíng)銷是不可取的。立足于現(xiàn)狀、務(wù)實(shí)，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，且充滿創(chuàng)造力的點(diǎn)子（提案），才是市場(chǎng)所需要的！

三、選手派別應(yīng)兼顧

  理論派的選手注重于提案的創(chuàng)意，實(shí)戰(zhàn)派選手則更為注重市場(chǎng)的實(shí)際效應(yīng)，這不僅是兩者的區(qū)別，更是企博網(wǎng)評(píng)選的關(guān)鍵。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，理論派的選手可能會(huì)有宏偉的藍(lán)圖和新奇的思想，但在可行性方面則較為欠缺；反之，實(shí)戰(zhàn)派則立足于市場(chǎng)根本視角，全方位的看待市場(chǎng)營(yíng)銷，更加立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。作為大賽評(píng)比，兩者應(yīng)該并重選擇且更應(yīng)注重于實(shí)戰(zhàn)。因?yàn)?，?shí)戰(zhàn)才是市場(chǎng)之根本，吹噓和高談闊論只是不切實(shí)際。實(shí)戰(zhàn)派的理論應(yīng)用，顯然更注重于實(shí)際應(yīng)用，以實(shí)戰(zhàn)為主，才能真正推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷。否則，再好的理論也只是曇花一現(xiàn)的神話！

確定了怎么評(píng)，怎么寫(xiě)也就容易了，要么根據(jù)組委會(huì)的要求寫(xiě)，要么我行我素，自己寫(xiě)。