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衣柜企業(yè)如何搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
由于受不同政治經(jīng)濟(jì)制度、科學(xué)發(fā)展水平、民族文化、自然資源等因素的影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)相比有著很多的不同之處，衣柜企業(yè)要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出奇制勝，就必須深諳目標(biāo)市場(chǎng)的特征，從而制定合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
客戶(hù)需求方面，國(guó)際市場(chǎng)的客戶(hù)一般是代理商或貿(mào)易商等中間商，比較重視成本、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶(hù)除經(jīng)銷(xiāo)商之外，大部分是直接需求者，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)更注重品牌、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品風(fēng)格和xjb等因素。
消費(fèi)層次方面，國(guó)內(nèi)存在區(qū)域發(fā)展不平衡現(xiàn)象，因此需求層次也不盡相同，在一線(xiàn)城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的需求層次相對(duì)較高，但在二三線(xiàn)城市及中西部地區(qū)的需求層次則相對(duì)較低。
目前的國(guó)內(nèi)衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越激烈，靠單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)取勝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時(shí)期，進(jìn)入到品牌制勝階段，競(jìng)爭(zhēng)力因素聚焦到品牌上，沒(méi)有品牌就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的核心，就沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的根基。普通消費(fèi)者很難理性判斷產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，他們更相信品牌的力量。所以衣柜企業(yè)必須了解自身的優(yōu)勢(shì)，塑造自己的品牌，實(shí)施品牌制勝戰(zhàn)略，做好品牌定位和品牌推廣。
制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場(chǎng)需求的地區(qū)差異、分布特點(diǎn)，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局工作，建立完善的渠道管理政策。同時(shí)，配備適量的人力、物力和財(cái)力，提高渠道管理的執(zhí)行力，對(duì)渠道運(yùn)行的規(guī)范性和效率進(jìn)行控制，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠經(jīng)濟(jì)高效暢通地送達(dá)顧客手中，并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。
