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村級農(nóng)資零售門店的規(guī)模有多大?在一般人的印象中,也就是幾十平米的店面,一個柜臺,一排貨架,化肥、農(nóng)藥、種子樣樣俱全。從今年3月份開始,莘縣河店鎮(zhèn)銷金寺村的農(nóng)資零售商張發(fā)賢,專門新建了化肥銷售店面,將化肥和農(nóng)藥分開經(jīng)營。分開經(jīng)營的模式,給張發(fā)賢帶來了更好的銷量。
化肥、農(nóng)藥分開經(jīng)營
今年3月份,銷金寺村的村民發(fā)現(xiàn),張發(fā)賢在村里新建了一個化肥銷售大廳,規(guī)模達到400多平方米,原來200多平方米的門店專門經(jīng)營農(nóng)藥。
張發(fā)賢從1999年開始在村里從事農(nóng)資銷售,因為銷售的產(chǎn)品都是知名大品牌,農(nóng)民使用后效果比較明顯,他在村里贏得了不錯的口碑。目前,他的農(nóng)資店輻射周邊的十多個村。但是新建農(nóng)資銷售大廳還讓很多村民產(chǎn)生了疑惑。
“在村里賣個農(nóng)資,有必要規(guī)模搞得這么大嗎?”
“化肥農(nóng)藥分開賣,老百姓不是要多跑腿嗎?”
等到今年3月1日新建的化肥銷售大廳開業(yè)時,村民才發(fā)現(xiàn),原來買化肥也能像逛超市一樣:肥料按品牌分類整齊擺放,每個產(chǎn)品都有明確的價簽。同時,張發(fā)賢與廠家溝通,定期對一些產(chǎn)品實行tj優(yōu)惠。農(nóng)民買肥料時,直接把三輪車開進大廳里面裝貨就行。
賒貨問題,現(xiàn)在成為所有零售商必須面對的問題。其實,張發(fā)賢想改變的正是現(xiàn)在的賒貨銷售模式。“化肥賒欠給零售商帶來了巨大的資金壓力,但是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,又不能不賒。賒貨會慢慢死掉,不賒就會立馬死掉?！彼f,“一下讓農(nóng)民改成現(xiàn)款交易不好辦,只能慢慢引導?！?br />
在化肥銷售大廳開業(yè)當天時,張發(fā)賢采取了現(xiàn)款訂貨讓利的模式,當天訂貨額超過20萬。
組織村民團購,盡量降低價格
河店鎮(zhèn)當?shù)鼗臼巧习肽攴N植香瓜,下半年種植西紅柿。近年來,鎮(zhèn)上形成了不少種十幾個大棚的種植戶。這些大戶買肥料時,購買量大了,經(jīng)常和零售商討價還價。但只要價格實惠,產(chǎn)品質(zhì)量有保障,用現(xiàn)金也沒問題。
在經(jīng)營中,張發(fā)賢及時發(fā)現(xiàn)了這些大戶團購的意愿,于是在新建的銷售大廳中,積極組織團購。他的銷售理念就是:反對暴利,廠家直銷,歡迎團購。農(nóng)民到他店里買肥料時,他都盡量讓幾個人一起團購,降低價格。
“團購模式,能讓農(nóng)民用最少的錢,買到{zh0}的產(chǎn)量。采用現(xiàn)款交易,對我來說,可以快速回籠資金,減少資金壓力?！睆拈_業(yè)至今,張發(fā)賢已經(jīng)銷售額達到100多萬元。
從事農(nóng)資銷售15年來,張發(fā)賢一直注重品牌選擇。目前經(jīng)營的農(nóng)藥包括“先正達”、“杜邦”等品牌,水溶肥則是德國進口的“潘塔”等。“這些大品牌雖然利潤空間有限,但是效果明顯,農(nóng)民認可度高。”張發(fā)賢說,“在村里干農(nóng)資,處理好關(guān)系是一個方面,關(guān)鍵還得靠‘貨拉人’,產(chǎn)品質(zhì)量不行了,一切都白費?！?br />