童裝互聯(lián)網(wǎng)廣告成廣告大媒體
何種選擇因“人”而異,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：按照自己的步伐走，品牌應(yīng)該依據(jù)自己的發(fā)展階段做具體的廣告投放計(jì)劃。兒童產(chǎn)業(yè)專家呂福強(qiáng)分析認(rèn)為，目前本土兒童用品企業(yè)可以初步分為三個(gè)發(fā)展階段：一是企業(yè)已經(jīng)有清晰的品牌定位和市場(chǎng)操作的，他們正是開(kāi)打廣告大戰(zhàn)的主角，大多希望通過(guò)央視加上地方媒體的轟炸，提升品牌知名度和終端對(duì)品牌的信心；二是正在鋪開(kāi)渠道建設(shè)的，如助興等企業(yè)，他們側(cè)重投放的廣告就是區(qū)域市場(chǎng)，為招商服務(wù)的；三是剛剛起步發(fā)展的，正在做基礎(chǔ)工作的企業(yè)，他們的重心還是圍繞在打地基層面?！捌髽I(yè)應(yīng)該結(jié)合每個(gè)階段的特點(diǎn)來(lái)量身定制廣告計(jì)劃，否則廣告足以‘燒死’一個(gè)品牌?！?
隨著互聯(lián)網(wǎng)成為僅次于電視的第二大傳播媒體，消費(fèi)者也從傳統(tǒng)媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體遷移，童裝互聯(lián)網(wǎng)廣告成傳播廣告大媒體。
網(wǎng)絡(luò)廣告的三大優(yōu)勢(shì)：廣告展示形式多樣、精準(zhǔn)到達(dá)、成本低.作為傳統(tǒng)媒體中影響力{zd0}的媒體，電視覆蓋范圍、集中影響的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。但是互聯(lián)網(wǎng)卻彌補(bǔ)了電視無(wú)法做到的部分——輕快好省。廣告網(wǎng)絡(luò)可以精準(zhǔn)面對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者，做到個(gè)眾價(jià)值傳播，加上靈活的目標(biāo)控制和豐富的廣告形式，從而實(shí)現(xiàn)更低的成本獲得高的回報(bào)。成本低、廣告展現(xiàn)形式豐富、精準(zhǔn)到達(dá)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的三大優(yōu)勢(shì)所在。
童裝廣告切勿千篇一律 分段訴求最明智
值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買(mǎi)，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。
（1）0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎wq依賴父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。
（2）6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購(gòu)物行為的能力越來(lái)越強(qiáng)。廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。
（3）10歲至13歲，喜愛(ài)模仿青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購(gòu)買(mǎi)決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買(mǎi)的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會(huì)大購(gòu)與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時(shí)，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛(ài)好來(lái)設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。
（4）14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對(duì)其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對(duì)家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖臁⒅R(shí)面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。
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