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從1989-1999年，資深從業(yè)者定義為DIY市場的萌牙期，當(dāng)時(shí)歐美臺(tái)系全球品牌如日中天。經(jīng)過十年的發(fā)展，1999-2000年間，靠總代理起家中國民族品牌運(yùn)營商完成原始積累，迅速揭竿而化蝶品牌商。尤其是2000元年前后，中國大陸民族品牌崛起，原有市場格局迅速土崩瓦解，中國DIY市場進(jìn)入五代十國戰(zhàn)國時(shí)期。也正因此，1999-2000年被稱為中國自主DIY市場的“品牌元年”。1999-2009年這十年被稱為中國民族品牌的“黃金成長期”。
翻閱2009年硬件眾星譜可謂洗盡鉛華，品牌格局涇渭分明，民族品牌與港臺(tái)品牌大有平分秋色之勢。從渠道戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，從區(qū)域縱深到整合營銷，舉手投足之間盡顯神通。也有行業(yè)人士將1999元以后的市場紛爭稱之為“決戰(zhàn)品牌期”，這也標(biāo)志著中國的DIY市場已經(jīng)從成長期向成長期過度。隨著門檻的不斷提升，硬件群雄之間的斗法也漸入佳境。
二十載春秋一瞬，正值而冠之年的中國DIY市場將何去何從？編輯部一行3人十余日走訪廣深十余家zmpp創(chuàng)始者，希望能為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一己之力。
他下過工廠，干過基層工作；他曾經(jīng)給某電視臺(tái)做過廣告銷售人員；他1998年進(jìn)入板卡圈，2000年4月正式加盟昂達(dá)電子，操盤昂達(dá)主板多年；他，就是昂達(dá)電子副總經(jīng)理吳亮。2009年4月，吳亮先生成為ZOL本次華南行采訪的{dy}人。
昂達(dá)電子副總經(jīng)理吳亮
重慶大學(xué)畢業(yè)的吳亮，言辭談吐間頗有重慶人特有的豪爽氣質(zhì)。在昂達(dá)電子近10年工作生涯的他，一手將昂達(dá)板卡品牌從默默無聞帶到了本土{dy}品牌的位置。從最初與NVIDIA合作發(fā)布C61，到攜手AMDqqsf690G，而后又與Intel、NVIDIA合作發(fā)布MCP73，昂達(dá)主板在他的帶領(lǐng)下，不斷創(chuàng)造了本土品牌一個(gè)又一個(gè){dy}的奇跡。
● 危機(jī)影響不大 09年勤修內(nèi)功是關(guān)鍵
08年開始爆發(fā)的金融危機(jī)，讓整個(gè)DIY的大環(huán)境變得不是那么好，很多品牌都為此感到恐慌。作為本土主板品牌里最為強(qiáng)勢的昂達(dá)是如何看待這個(gè)問題的呢？
“我覺得短期內(nèi)，金融危機(jī)對(duì)國內(nèi)影響不大。畢竟中國地大物博，用戶的消費(fèi)能力一直都在上升，國家也是一直在為擴(kuò)大內(nèi)需而努力。當(dāng)然經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)對(duì)部分區(qū)域影響較大，比如各大沿海城市，以及一些外向型經(jīng)濟(jì)企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊。”
吳亮：金融危機(jī)短期影響不大 09年勤修內(nèi)功是關(guān)鍵
那么，對(duì)市場反應(yīng)最直接的產(chǎn)品銷量呢？吳亮表示，2009年{dy}季度昂達(dá)板卡的銷量不但沒有收到金融危機(jī)的沖擊，反而創(chuàng)下了銷量奇跡。
但是，中國DIY市場發(fā)展多年，一直順風(fēng)順?biāo)浅Ｆ椒€(wěn)，從未受到挫折，從長遠(yuǎn)看，這次的金融危機(jī)還是會(huì)或多或少產(chǎn)生影響。目前中國大陸DIY用戶的消費(fèi)觀已經(jīng)越來越成熟，而電腦的功能也隨著長久以來的發(fā)展?jié)u漸超出用戶的使用需求?！叭绾翁嵘M(fèi)者的應(yīng)用感受，勤修內(nèi)功，是2009年的昂達(dá)必須去想、必須去做的一件事，我們要通過自身的改變，去應(yīng)對(duì)一切變化”！吳亮如是說道。
★ 兩家新維修站讓當(dāng)?shù)乜头侍嵘槐?/STRONG>
為提升軟實(shí)力，昂達(dá)近年來陸續(xù)建立了一批芯片級(jí)維修站，09年成都、南京綜合性芯片級(jí)維修站相繼開張、投入使用，很快讓區(qū)域返修效率提升了一倍，實(shí)現(xiàn)“小病當(dāng)天治，大病不出省，重病7天好?！边@有效提升了產(chǎn)品的美譽(yù)度，夯實(shí)了用戶口碑。
★ 經(jīng)典產(chǎn)品讓昂達(dá)成為三大芯片廠商在大陸的最重要客戶
05-06年與NVIDIA先后聯(lián)合發(fā)布C51、C61主板，憑借年度板王N61GT一舉拿下當(dāng)年NVIDIA平臺(tái)銷量{gj}；07年與Intel IDF上正式與英特爾簽約成為大陸網(wǎng)吧點(diǎn)點(diǎn)通核心合作伙伴，成為Intel在大陸{zd0}的客戶；同年9月與Intel和NVIDIA共同發(fā)布MCP73主板；08年與AMD{qgsf}780G主板，并sg引入了板載顯存特色；09年與Intel攜手展開“昂達(dá)酷睿2平臺(tái)就要DDR3主板”全國巡演活動(dòng)，近距離普及DDR3技術(shù)知識(shí)并拉動(dòng)DDR3主板需求增長。
● 品牌的成與敗取決于公司對(duì)品牌的理解
是什么魔力讓這么多的渠道伙伴愿意跟隨昂達(dá)一起打天下？從給臺(tái)系品牌做代理，再到依靠自身品牌建立起完整的銷售體系，昂達(dá)對(duì)自身品牌也是有著非常獨(dú)到的理解。在談到大陸本土品牌比臺(tái)系品牌晚起步10年的問題時(shí)，吳亮表示，盡管大陸品牌起步較晚，甚至晚了10年，但并不表示再過10年大陸品牌還會(huì)與臺(tái)系有差距。一個(gè)品牌的成與敗，取決于這家公司真正對(duì)品牌的理解。
吳亮：品牌的成與敗取決于公司對(duì)品牌的理解
“每一個(gè)品牌在誕生之初都會(huì)對(duì)自己有一個(gè)定位。品牌定位往往切合自己的能力。品牌，包含外延和內(nèi)涵，品牌的內(nèi)在決定了外延。昂達(dá)從上游廠商的支持度來說，并不比臺(tái)系差；昂達(dá){zd0}的競爭優(yōu)勢是有著一群志同道合、相互幫助、一起同行的渠道合作伙伴。”吳亮先生在談到品牌時(shí)，再一次對(duì)昂達(dá)的渠道伙伴表示了肯定和感謝。
● DIY仍在緩慢增長 從長遠(yuǎn)看會(huì)有細(xì)分
以做DIY代理起家的昂達(dá)，目前產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了MP3、MP4、光電產(chǎn)品、閃盤等數(shù)碼產(chǎn)品線。但傳統(tǒng)的板卡仍然是昂達(dá)最重要的產(chǎn)品。很多人說，DIY已經(jīng)是一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)，仍然固守板卡將成為未來業(yè)務(wù)增長的絆腳石。針對(duì)這個(gè)問題，吳亮表示，從2008年的數(shù)據(jù)來看，雖然臺(tái)式機(jī)和筆記本的銷量已經(jīng)超過DIY，但這三者的總量仍然在持續(xù)增長中。09年大環(huán)境不好，DIY可能會(huì)有微幅下降，但總體來看DIY消費(fèi)應(yīng)用和渠道體系仍在不斷推進(jìn)?！靶枰⒁獾氖?，DIY體系從長遠(yuǎn)看可能會(huì)根據(jù)用戶的需求有很大細(xì)分。”似乎吳亮已經(jīng)看到了DIY在未來將更加個(gè)性化，應(yīng)用也將更加細(xì)化。
● 上網(wǎng)本，不能一窩蜂的亂來
盡管對(duì)傳統(tǒng)強(qiáng)勢產(chǎn)品線信心十足，但對(duì)新領(lǐng)域的探索也是不能停止的。09年IT產(chǎn)業(yè)最熱門的兩個(gè)關(guān)鍵詞“3G”和“上網(wǎng)本”正是行業(yè)里所有品牌都虎視眈眈的兩塊肥肉，而3G網(wǎng)絡(luò)的開放更是在一定程度上推動(dòng)了上網(wǎng)本的發(fā)展，同時(shí)也吸引了大量板卡品牌介入上網(wǎng)本市場。對(duì)此，昂達(dá)似乎顯得異常謹(jǐn)慎。“對(duì)于上網(wǎng)本，不能一窩蜂的亂來，而需要有一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃和方向！”吳亮一針見血地指出。
做好一件事情的關(guān)鍵點(diǎn)，或者是贏的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？是否做上網(wǎng)本，得看自己有沒有這個(gè)能力。如果只是很盲目的、通過同質(zhì)化的產(chǎn)品，以價(jià)格戰(zhàn)來獲取市場份額，那這個(gè)行業(yè)可定只會(huì)做死了。昂達(dá)不會(huì)隨便就介入一條新的產(chǎn)品線，而是在做之前會(huì)非常深入細(xì)致的考慮自己能不能做好這件事。
● 品牌經(jīng)理人應(yīng)該全力以赴
有人說，板卡的生意就是老板的生意，老板不仔細(xì)盯，品牌就會(huì)往下滑。吳亮認(rèn)為，作為職業(yè)經(jīng)理人，本身就應(yīng)該全力以赴。“既然你在這個(gè)位置上，那就表示你是最適合做這件事的人，在這個(gè)位置上，你就應(yīng)該壯大往上走，以積極的心態(tài)面對(duì)可能遇到的各種困難?！?/P>
樂在其中，全力以赴，正是由于自己的興趣所在，近10年的品牌運(yùn)作生涯讓吳亮十分享受，并不感覺到累。
● 確立自己與家人互相之間的位置 避免工作與家庭的沖突
但是，IT從業(yè)人員往往是比較忙碌的，對(duì)于很多人不知道如何去處理的家庭、工作二者之間的矛盾，吳亮卻處理的很好，這又是為什么呢？
“首先要確立家人在自己心中的位置，以及自己在家人心中的位置，互相之間有了清楚的認(rèn)識(shí)，才能使二者不沖突?！眳橇帘硎?，“對(duì)于工作時(shí)間和計(jì)劃，一定要提前安排，避免與家庭沖突；在與家人相處的時(shí)候，應(yīng)該盡量不與工作扯上關(guān)系。”
● 何時(shí)退休wq由個(gè)人狀況所決定
在圈里打拼10年，不少人都會(huì)感到疲勞，甚至想到退休，在談到何時(shí)才能身居幕后，將手頭的工作交給年輕人來做的時(shí)候，吳亮表達(dá)了“何時(shí)退休wq由個(gè)人情況所決定”的看法。
“何時(shí)退休wq根據(jù)個(gè)人情況而決定，是否繼續(xù)工作，其實(shí)主要由4個(gè)原因來決定：
{dy}是自己不再想做了。當(dāng)自己沒有激情、沒有動(dòng)力的時(shí)候，就應(yīng)該退下來。
第二是自己能力有限。當(dāng)自己遇到瓶頸，同時(shí)又無論如何無法突破，已經(jīng)無法再勝任自己崗位工作的時(shí)候，應(yīng)該退下來。
第三是身體狀況。當(dāng)自己的身體已經(jīng)不適合再工作的時(shí)候，不能硬扛。
第四是遇到了更合適的事業(yè)。當(dāng)遇到有更合適的工作，大可以放下眼前的，選擇更適合自己的事業(yè)”。
采訪后記：
1989年成立的昂達(dá)電子曾經(jīng)一度是大陸最早建立起全國IT渠道體系的公司，從486時(shí)dk始的海洋主板，到后來華碩、愛普生、艾爾莎、ADI顯示器、艾威、威盛、丹丁等品牌的大陸總代，這家公司儼然已將各家的品牌運(yùn)營精華納為己用。由于有著各種品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，其自有品牌昂達(dá)（ONDA）也經(jīng)過多年的努力在市場上牢牢站穩(wěn)腳跟，成為本土板卡品牌的一面旗幟。
當(dāng)然，僅僅靠吸收別家的經(jīng)驗(yàn)而就成功是{jd1}不可能的。正是有著許許多多像吳亮先生這樣對(duì)中國市場、用戶需求以及品牌核心競爭力理解得十分透徹的操盤手在背后不斷的努力，昂達(dá)的產(chǎn)品才得到了廣大用戶的認(rèn)可。
如今的昂達(dá)，已經(jīng)不是幾年前給各大品牌做代理的昂達(dá)，而是已經(jīng)憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在中國IT界擁有一席之地的本土力量。
