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1、以溝通技巧為導向的人際關系。
2、以實際產品和服務銷售為導向的 生意關系。
3、以資源分享、誠信雙贏為導向的 成功合作伙伴關系。
對應三種關系，形成三類不同銷售風格的公司經營者（或銷售從業(yè)人員）。
對于公司來說，有如下三種風格：
推銷型公司：
銷售型公司：
a.提供高品質，有一定差異性的產品
b.銷售業(yè)績依賴：
溝通+產品+促銷+市場管理
c.對單位銷售量有一定要求
d.比較多的廣告與促銷
e.合作者有一定程度上的資源分享。
市場營銷型公司：
a.提供高品質，高差異性的產品
b.銷售業(yè)績+依賴品牌+產品促銷+市場管理 （深度分銷）+增值服務
c.對市場占有率及銷售網絡架設方面的要求多于短期業(yè)績。
d.龐大的廣告與促銷
e.強調誠信的伙伴關系,資源共享,合作雙贏。
對銷售人員來說，同樣有如下三種風格：
1、人來熟、拉關系：一本名片夾走天下
2、建網絡、賣產品：一手一腳搞銷售
3、善整合、重提升：戰(zhàn)略眼光做市場
處理銷售關系的誤區(qū)：
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