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雙軌多層次軟件開發(fā)多網(wǎng)合一廣州策劃多層次雙軌軟件
雙軌多層次軟件開發(fā)多網(wǎng)合一廣州策劃多層次雙軌軟件

雙軌多層次軟件開發(fā)多網(wǎng)合一廣州策劃多層次雙軌軟件

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廣州力萊軟件科技有限公司

廣州力萊軟件科技有限公司成立于二〇一〇年，位于廣州市番禺區(qū)市橋平康路16號(hào)隆基大廈3樓，公司注冊資金一百萬，是一家致力于為客戶提供IT項(xiàng)目咨詢、軟件研發(fā)、系統(tǒng)集成、服務(wù)外包等全方位IT服務(wù)的整體解決方案供應(yīng)商。公司設(shè)立了互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室、在廣州成立了軟件研發(fā)中心，建設(shè)了一支{yl}的技術(shù)研發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 力萊軟件屬于創(chuàng)鑫軟件科技有限公司旗下品牌，擁有資深的軟件開發(fā)人員10余名。他們熟知各種直銷模式，是一支具有強(qiáng)大開發(fā)實(shí)力的團(tuán)隊(duì)。專業(yè)從事直銷軟件、商城系統(tǒng)連鎖經(jīng)營管理軟件、會(huì)員管理軟件、積分管理軟件、客戶服務(wù)系統(tǒng)和美容美發(fā)軟件等研發(fā)。  從事直銷軟件開發(fā)近十年來服務(wù)過進(jìn)500家直銷企業(yè)，100萬直銷會(huì)員。各種復(fù)雜的客戶要求我們都會(huì)引刃而解。
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    制度即為獎(jiǎng)金發(fā)放方式
    就"銷"的角度來看，也就是"銷售"產(chǎn)品的收入，每個(gè)加入者可以通過一定的手續(xù)取得銷售權(quán)，并同時(shí)取得商品一定折扣的權(quán)利，然后再將這個(gè)商品銷售給一般的消費(fèi)者，取得一般傳統(tǒng)銷售方式中通稱的"零售利潤"，而這"銷售獎(jiǎng)金"也可能隨著產(chǎn)生的業(yè)績越多而隨之提升，即通過更多的銷售行為產(chǎn)生更高的銷售獎(jiǎng)金。 
    在多層次直銷的概念中，每個(gè)經(jīng)營者除了銷售產(chǎn)品外，也可以通過推薦他人加入，共同經(jīng)營事業(yè)，然后在協(xié)助伙伴銷售產(chǎn)品和發(fā)展組織的過程中獲得額外的獎(jiǎng)金，作為"組織發(fā)展與管理"獎(jiǎng)金。 
    既然多層次直銷經(jīng)營者的行為與一般傳統(tǒng)直銷的行為不盡相同，獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)自然也有所差異，因此，這種因不同發(fā)展形態(tài)而設(shè)計(jì)的不同的獎(jiǎng)金發(fā)放方式，便是一般多層次直銷所稱的"制度"。
    制度的意義：制度設(shè)計(jì)必須結(jié)合產(chǎn)品特性 
    一個(gè)制度的設(shè)計(jì)和采用，必須配合產(chǎn)品屬性，如果獎(jiǎng)金制度和產(chǎn)品屬性互相矛盾，就算產(chǎn)品和制度分開來看各自都相當(dāng)具有優(yōu)勢，合在一起則會(huì)產(chǎn)生相互抵消的情況。 
    隨著不同制度之間設(shè)計(jì)精神的差異，各自體現(xiàn)出的經(jīng)營行為便各不相同。著重"消費(fèi)網(wǎng)"建立的制度，將獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)放在獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)展"消費(fèi)網(wǎng)"上，自然會(huì)引導(dǎo)直銷商的經(jīng)營行為趨向大量開發(fā)和建立消費(fèi)網(wǎng)；反之，如果該制度的設(shè)計(jì)著重在組織網(wǎng)的建構(gòu)上，直銷商的行為自然容易被引導(dǎo)往該方向進(jìn)行。 
    獎(jiǎng)金制度在直銷事業(yè)的經(jīng)營上扮演了相當(dāng)重要的角色，更引導(dǎo)了直銷商的經(jīng)營方式，而這種引導(dǎo)健康與否，正面與否，恰恰是直銷業(yè)能否真正向前發(fā)展的眾多決定因素中最為關(guān)鍵的一個(gè)。
    獎(jiǎng)金制度引導(dǎo)了直銷商的經(jīng)營模式 
    就制度來說，它所代表的意義包括幾個(gè)不同的層次： 
    1.獎(jiǎng)金的分配：獎(jiǎng)金制度（Commissions Plan）本身就是獎(jiǎng)金的分配，同樣的獎(jiǎng)金發(fā)放比例，往往因?yàn)橹贫鹊脑O(shè)計(jì)不同，而產(chǎn)生不同的分配模式。 
    舉例來說，有的制度講究銷售，所以相對的將比較高的獎(jiǎng)金百分比放在直接銷售的部分，因此，其制度的精神就在于鼓勵(lì)更多伙伴將產(chǎn)品分享出去；相對的，有的制度設(shè)計(jì)的方向在于強(qiáng)調(diào)組織發(fā)展，因此，放了較少的獎(jiǎng)金在銷售的部分，而相對把大部分的獎(jiǎng)金放在組織獎(jiǎng)金上，那么這個(gè)制度的精髓就在于強(qiáng)調(diào)組織發(fā)展，而非單純的零售。 
    2.操作與發(fā)展模式：每種不同制度設(shè)計(jì)的精神不同，獎(jiǎng)金分配的方向也不相同，因此，了解公司獎(jiǎng)金制度的精髓，并且根據(jù)制度的設(shè)計(jì)精神規(guī)劃發(fā)展模式就顯得尤為重要。 
    3.制度必須與產(chǎn)品相對應(yīng)與結(jié)合：制度只是一種獎(jiǎng)金的分配，其實(shí)只要符合公平、公正與合理的基本原則，并沒有{jd1}的好壞之分，過度在乎制度而忽略其它因素，往往容易形成本末倒置。 
    此外，一個(gè)制度的設(shè)計(jì)和采用必須配合產(chǎn)品屬性，例如：著重消費(fèi)網(wǎng)建立的矩陣制（Matrix），就比較適合價(jià)格較低但循環(huán)性較高的產(chǎn)品。如果獎(jiǎng)金制度和產(chǎn)品屬性互相矛盾，就算產(chǎn)品和制度分別來看都相當(dāng)具有優(yōu)勢，合在一起則會(huì)產(chǎn)生相互排斥的情況。 
    制度本身各有優(yōu)劣，勝出關(guān)鍵在經(jīng)營態(tài)度 
在多層次直銷興起的這幾十年中，出現(xiàn)過不下百種的獎(jiǎng)金制度，然而，盡管幾乎沒有任何一種獎(jiǎng)金制度是wq相同，但是我們還是可以根據(jù)制度設(shè)計(jì)的精神與原理將制度分成五個(gè)基本類型：階梯制（Stair step）、混合制（Hybrid）、階層制（Unilevel）、矩陣制（Matrix）、雙軌制（Binary）。 本文將全面、深入講述直銷獎(jiǎng)金制度，并結(jié)合一些企業(yè)案例，包括安利、如新、優(yōu)莎納、美樂家等...... "獎(jiǎng)金制度"在直銷事業(yè)的經(jīng)營過程中扮演了相當(dāng)重要的角色，也是社會(huì)大眾對直銷報(bào)有爭議的一個(gè)重要因素。因此，要想深刻了解直銷的內(nèi)涵，客觀、全面認(rèn)識(shí)各種直銷獎(jiǎng)金制度就顯得尤為重要。
    制度即為獎(jiǎng)金發(fā)放方式
    就"銷"的角度來看，也就是"銷售"產(chǎn)品的收入，每個(gè)加入者可以通過一定的手續(xù)取得銷售權(quán)，并同時(shí)取得商品一定折扣的權(quán)利，然后再將這個(gè)商品銷售給一般的消費(fèi)者，取得一般傳統(tǒng)銷售方式中通稱的"零售利潤"，而這"銷售獎(jiǎng)金"也可能隨著產(chǎn)生的業(yè)績越多而隨之提升，即通過更多的銷售行為產(chǎn)生更高的銷售獎(jiǎng)金。 
    在多層次直銷的概念中，每個(gè)經(jīng)營者除了銷售產(chǎn)品外，也可以通過推薦他人加入，共同經(jīng)營事業(yè)，然后在協(xié)助伙伴銷售產(chǎn)品和發(fā)展組織的過程中獲得額外的獎(jiǎng)金，作為"組織發(fā)展與管理"獎(jiǎng)金。 
    既然多層次直銷經(jīng)營者的行為與一般傳統(tǒng)直銷的行為不盡相同，獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)自然也有所差異，因此，這種因不同發(fā)展形態(tài)而設(shè)計(jì)的不同的獎(jiǎng)金發(fā)放方式，便是一般多層次直銷所稱的"制度"。
    制度的意義：制度設(shè)計(jì)必須結(jié)合產(chǎn)品特性 
    一個(gè)制度的設(shè)計(jì)和采用，必須配合產(chǎn)品屬性，如果獎(jiǎng)金制度和產(chǎn)品屬性互相矛盾，就算產(chǎn)品和制度分開來看各自都相當(dāng)具有優(yōu)勢，合在一起則會(huì)產(chǎn)生相互抵消的情況。 
    隨著不同制度之間設(shè)計(jì)精神的差異，各自體現(xiàn)出的經(jīng)營行為便各不相同。著重"消費(fèi)網(wǎng)"建立的制度，將獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)放在獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)展"消費(fèi)網(wǎng)"上，自然會(huì)引導(dǎo)直銷商的經(jīng)營行為趨向大量開發(fā)和建立消費(fèi)網(wǎng)；反之，如果該制度的設(shè)計(jì)著重在組織網(wǎng)的建構(gòu)上，直銷商的行為自然容易被引導(dǎo)往該方向進(jìn)行。 
    獎(jiǎng)金制度在直銷事業(yè)的經(jīng)營上扮演了相當(dāng)重要的角色，更引導(dǎo)了直銷商的經(jīng)營方式，而這種引導(dǎo)健康與否，正面與否，恰恰是直銷業(yè)能否真正向前發(fā)展的眾多決定因素中最為關(guān)鍵的一個(gè)。
    獎(jiǎng)金制度引導(dǎo)了直銷商的經(jīng)營模式 
    就制度來說，它所代表的意義包括幾個(gè)不同的層次： 
    1.獎(jiǎng)金的分配：獎(jiǎng)金制度（Commissions Plan）本身就是獎(jiǎng)金的分配，同樣的獎(jiǎng)金發(fā)放比例，往往因?yàn)橹贫鹊脑O(shè)計(jì)不同，而產(chǎn)生不同的分配模式。 
    舉例來說，有的制度講究銷售，所以相對的將比較高的獎(jiǎng)金百分比放在直接銷售的部分，因此，其制度的精神就在于鼓勵(lì)更多伙伴將產(chǎn)品分享出去；相對的，有的制度設(shè)計(jì)的方向在于強(qiáng)調(diào)組織發(fā)展，因此，放了較少的獎(jiǎng)金在銷售的部分，而相對把大部分的獎(jiǎng)金放在組織獎(jiǎng)金上，那么這個(gè)制度的精髓就在于強(qiáng)調(diào)組織發(fā)展，而非單純的零售。 
    2.操作與發(fā)展模式：每種不同制度設(shè)計(jì)的精神不同，獎(jiǎng)金分配的方向也不相同，因此，了解公司獎(jiǎng)金制度的精髓，并且根據(jù)制度的設(shè)計(jì)精神規(guī)劃發(fā)展模式就顯得尤為重要。 
    3.制度必須與產(chǎn)品相對應(yīng)與結(jié)合：制度只是一種獎(jiǎng)金的分配，其實(shí)只要符合公平、公正與合理的基本原則，并沒有{jd1}的好壞之分，過度在乎制度而忽略其它因素，往往容易形成本末倒置。 
    此外，一個(gè)制度的設(shè)計(jì)和采用必須配合產(chǎn)品屬性，例如：著重消費(fèi)網(wǎng)建立的矩陣制（Matrix），就比較適合價(jià)格較低但循環(huán)性較高的產(chǎn)品。如果獎(jiǎng)金制度和產(chǎn)品屬性互相矛盾，就算產(chǎn)品和制度分別來看都相當(dāng)具有優(yōu)勢，合在一起則會(huì)產(chǎn)生相互排斥的情況。 
    制度本身各有優(yōu)劣，勝出關(guān)鍵在經(jīng)營態(tài)度 

國家直銷管理雙軌軟件開發(fā),雙軌多層次會(huì)員管理軟件開發(fā),直銷員工結(jié)算雙軌軟件開發(fā)
鄭重聲明：產(chǎn)品 【雙軌多層次軟件開發(fā)多網(wǎng)合一廣州策劃多層次雙軌軟件】由 廣州力萊軟件科技有限公司 發(fā)布，版權(quán)歸原作者及其所在單位，其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)(企業(yè)庫m.cqwqw.cn)證實(shí)，請讀者僅作參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。若本文有侵犯到您的版權(quán)， 請你提供相關(guān)證明及申請并與我們聯(lián)系（qiyeku # qq.com）或【在線投訴】，我們審核后將會(huì)盡快處理。
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