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1、終端建設(shè)是常規(guī)促銷的基礎(chǔ)
        市場(chǎng)終端猶如常規(guī)促銷的根據(jù)地,如果根據(jù)地不牢固,做促銷肯定得不償失。在做常規(guī)促銷之前,連鎖店需要做好三方面的工作。
        硬終端建設(shè):將所有的產(chǎn)品賣場(chǎng)包裝好,形成統(tǒng)一的色彩視覺。
        軟終端建設(shè):店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護(hù)往往是連鎖店容易忽視的一個(gè)方面,阿呀呀女孩時(shí)尚用品連鎖店需要在總部的支持下,建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系,以提高一線隊(duì)伍的銷售力。
        促銷員的定點(diǎn)建設(shè):將促銷員定點(diǎn)化,這也是對(duì)連鎖店提出管理創(chuàng)新的一個(gè)方式。
        2、常規(guī)促銷需要點(diǎn)面結(jié)合
        連鎖店做常規(guī)促銷時(shí),首先需要考慮合適的促銷點(diǎn),人人都促銷,家家有促銷,只會(huì)分散精力、物力和財(cái)力。連鎖店選擇合適的促銷點(diǎn)只能從有效終端中去挑選,千萬不要單方面認(rèn)為某店銷量上不去或沒有銷量,就去搞搞促銷?!八浪y養(yǎng)活魚”這也是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。有了合適的促銷點(diǎn)之后,再通過一個(gè)詳細(xì)的常規(guī)促銷排期表來將所有的促銷點(diǎn)所涉及的促銷安排與執(zhí)行、效果評(píng)估、銷量統(tǒng)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)交流等信息進(jìn)行分析,連鎖店就可以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)層面有一個(gè)大致的了解,并及時(shí)做出促銷調(diào)整與統(tǒng)籌安排。
        3、把握好時(shí)機(jī)與周期
        某些連鎖店在新品上市時(shí),一開始就大搞常規(guī)促銷,迅速推出買幾贈(zèng)幾的優(yōu)惠消費(fèi)措施。其實(shí)稍做分析,結(jié)果就會(huì)與連鎖店的初衷大相徑庭,因?yàn)檫B鎖店的想法是想通過買幾贈(zèng)幾讓消費(fèi)者迅速接受新產(chǎn)品,讓產(chǎn)品銷量取得一個(gè)突破,但其實(shí)結(jié)果呢,消費(fèi)者不僅不會(huì)對(duì)此類的活動(dòng)無動(dòng)于衷,無法進(jìn)行嘗試購買,而且他還將對(duì)新上市的產(chǎn)品的價(jià)格及質(zhì)量表示質(zhì)疑。這顯然是連鎖店在做常規(guī)促銷時(shí)未考慮到促銷時(shí)機(jī)的問題。選擇合適的時(shí)機(jī)、促銷理由及促銷周期,這是連鎖店在制定常規(guī)促銷策略應(yīng)抓住的三個(gè)重點(diǎn)。
        二:非常規(guī)促銷
        非常規(guī)促銷模式(又稱主題促銷),也是連鎖店經(jīng)常參與的一種促銷活動(dòng)。此類促銷活動(dòng)一般都先由總部來確定活動(dòng)方案、主題、規(guī)模、形式,然后由連鎖店負(fù)責(zé)執(zhí)行或自行實(shí)施。非常規(guī)促銷活動(dòng)的次數(shù)不多,操作規(guī)模較大,在消費(fèi)者中的印象也較深,能對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期銷量走向有深刻影響,因此一旦總部拿出一套較具可行性的操作方案,許多連鎖店都愿意跟隨一搏。
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