很多終端門店感受到了經(jīng)濟(jì)壓力，門店改造、BA培訓(xùn)、終端動(dòng)銷等等成為了先如今大多數(shù)門店急于改造的重點(diǎn)區(qū)域。但是，即使花費(fèi)大力氣，投入了巨大的資金，消費(fèi)分流依舊不可避免。究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)？終端門店到底存在哪些被忽視的癥結(jié)？或許以下幾點(diǎn)可以給你思：

死角一：只看人家怎么做，不慮我是誰

中國(guó)人似乎很喜歡跟風(fēng)，喜歡追隨模仿成功者。所以近幾年的門店裝修和布局，高度“神似”，除了店面不同，其他并沒有多大區(qū)別。

店老板其實(shí)都明白，每個(gè)門店要以商圈的顧客需求為導(dǎo)向。但是 ，這個(gè)店的顧客是誰？他的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買偏好怎么樣？顧客每次的客單結(jié)構(gòu)和返店周期如何？這些你不去研究，老是看別人的店怎么整，是沒有意義的。

都在學(xué)習(xí)屈臣氏，但你們是否知道。屈臣氏的每個(gè)門店的裝修和商品的結(jié)構(gòu)，都是不一樣的。都會(huì)根據(jù)商圈作相應(yīng)的調(diào)整。屈臣氏模式成熟，并且真正懂零售，但本土化妝品店還屬于摸著石頭過河的階段，只看人家怎么做，不慮我是誰，我該怎么做，如何做，是很容易迷失自我的。

死角二：只慮想賣的商品，不慮顧客是誰

大部分化妝品店有一個(gè)共同點(diǎn)，不管誰進(jìn)店，只推自己最想賣的商品。為什么呢？利益使然，這是門店目前最嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié)，特別是今年以來，經(jīng)營(yíng)成本壓力增長(zhǎng)，讓這種現(xiàn)象變本加厲。一意孤行，只慮自己，不慮顧客感受，更忽略和不尊重顧客的真實(shí)需求，這種單向式的經(jīng)營(yíng)思想，你認(rèn)為還能走多遠(yuǎn)呢？

   左岸裝飾集團(tuán)是一家專業(yè)致力于眼鏡業(yè)裝飾設(shè)計(jì)和管理咨詢?yōu)橐惑w的新型民營(yíng)企業(yè)。擁有一批優(yōu)繡的設(shè)計(jì)師、工藝精湛的施工人員 以及對(duì)眼鏡業(yè)充滿熱忱、執(zhí)著、附有獨(dú)樹一幟的思維、見解和對(duì)工作一絲不茍的團(tuán)隊(duì)。

【左岸裝飾】的優(yōu)勢(shì)：

1、10年專注眼鏡店商業(yè)空間展示設(shè)計(jì)、20000平現(xiàn)化生產(chǎn)基地

2、30位從業(yè)5年行業(yè)姿深設(shè)計(jì)師；中央美術(shù)學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)基地

3、精通店面陳列、及店面管理培訓(xùn)技巧

死角三：只慮客單價(jià)，不慮提籃數(shù)

什么叫客單價(jià)？什么又是提籃數(shù)呢？如果你的平均客單價(jià)是50塊，那這個(gè)客單里面是一兩個(gè)商品，還是三個(gè)以上的商品，它的意義wq是不一樣的?？蛦蝺r(jià)越高，提籃數(shù)越低，意味著有利潤(rùn)、有客單的護(hù)膚和彩妝銷售占比過高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類占比過低，說明這個(gè)店的店員都在主推她們想賣的商品?？蛦蝺r(jià)越低，提籃數(shù)越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。目前大部分商店存在的問題，都是前者。

死角四：只慮毛利率，不慮流轉(zhuǎn)率

有些名品或者熱賣的人氣商品，毛利很低，但流轉(zhuǎn)率高。比如寶潔的洗護(hù)，假如它是10個(gè)點(diǎn)的毛利，是不是毛利空間就很小?但如果它每個(gè)月可以流轉(zhuǎn)1次，一年就可以流轉(zhuǎn)12次。以本金10000元為例，也就意味著一個(gè)月可以掙1000元的毛利，一年下來周轉(zhuǎn)12次，就產(chǎn)生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了。

更重要的是，這10000塊一年周轉(zhuǎn)12次，還意味著為你帶來了大量的關(guān)注、消費(fèi)名品的客流和人氣。因此，一些有利潤(rùn)的產(chǎn)品，我們一定要敢于拿出毛利空間來做活動(dòng)，以提高它的周轉(zhuǎn)速度和商品流轉(zhuǎn)率。

可是，現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)過程中，實(shí)體店在這個(gè)方面卻只認(rèn)死理。如果品類結(jié)構(gòu)不合理，坪效從何談起?

死角五：只慮促銷方法，不慮進(jìn)店率

競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，于是店老板天天琢磨，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么做活動(dòng)，自己也怎么做活動(dòng)，但從來不慮，做活動(dòng)是為了提高門店的進(jìn)店率。

本土化妝品店分布的商圈，普遍都缺乏人氣，進(jìn)店率不足。如果活動(dòng)都是為了提高成交和銷售業(yè)績(jī)，沒有慮提升顧客進(jìn)店率，那么，護(hù)膚品或者彩妝，即使有再豐富的銷售技巧和活動(dòng)打折，也是沒有用的。沒有顧客進(jìn)店，成交從哪里來轉(zhuǎn)化?

不管是眼鏡店新店裝修還是老店翻新，都一定要在裝修前做這些準(zhǔn)備工作，只有前期的準(zhǔn)備工作做充分了，裝修才能每個(gè)步驟按部就班的進(jìn)行。那么，該做哪些裝修前的準(zhǔn)備呢？

1、要確定好眼鏡店的裝修規(guī)劃和要求

在眼鏡店裝修設(shè)計(jì)前，一定要準(zhǔn)備好規(guī)范、清晰、尺寸完備的平面圖是非常必要的，需要提前與設(shè)計(jì)師溝通，將店面的尺寸、布局、要求、需求提前規(guī)劃完畢，然后告知設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，會(huì)省下很多溝通、設(shè)計(jì)圖修改的時(shí)間。

2、眼鏡店裝修一定要做好裝修預(yù)算工作

很多人裝修完才發(fā)現(xiàn)預(yù)算和自己心中的設(shè)想值差別太大，往往有點(diǎn)受不了或者不高興。裝修前確定好自己的心理價(jià)位，做好預(yù)算是很有必要的。根據(jù)店面裝修風(fēng)格，對(duì)自己將會(huì)使用的材料檔次、工程難易程度等進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)估，算出一個(gè)大致的預(yù)算，確定自己最di心理價(jià)位和最gao心理價(jià)位。這樣，設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)給出的心理價(jià)位進(jìn)行綜合慮，以減少超支現(xiàn)象的發(fā)生。

3、了解一下眼鏡店裝修效果圖

多看一些裝修公司網(wǎng)站上的裝修案例、裝修效果圖，一方面是可以進(jìn)行對(duì)比，另一方面也可以在自己店面的整體風(fēng)格不確定的時(shí)候，尋找一些案例效果圖進(jìn)行參。

4、稍微知道一點(diǎn)裝修知識(shí)吧

如今網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，想要眼鏡店知識(shí)只需要輕輕點(diǎn)一下搜索知道了。您可以多看到一些設(shè)計(jì)眼鏡店裝修的知識(shí)，只有心里有數(shù)的同時(shí)才能對(duì)選擇

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