法式家具在中國市場的銷售一直保持較穩(wěn)定的狀態(tài)，近日，火云咨詢針對該市場展開了樣本調(diào)研?；鹪谱稍冋J(rèn)為，法式家具與其它幾大主流家具品類一樣，正走上一條品牌化、品質(zhì)化、gd化道路，而且品牌定位越來越清晰，消費者在購買時會更加理智。

　　火云咨詢的調(diào)研顯示，法式家具可細(xì)分為宮廷豪華、經(jīng)典、田園休閑三種，最主要的消費市場集中在一、二線城市，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、成都、無錫、南京、寧波、武漢等地，其中的宮廷豪華風(fēng)格主要由相當(dāng)富裕的家庭購買，而經(jīng)典與休閑款的消費群體則覆蓋了大量的中產(chǎn)者。

　　一、市場分析

　　根據(jù)火云咨詢的調(diào)研，整個法國風(fēng)格家具市場是保持穩(wěn)定增長的，但增長形勢較為平穩(wěn)，目前來說，同美式、英式、意式風(fēng)格的家具保持在相當(dāng)?shù)牡匚弧?

　　1、市場規(guī)模

　　整個法式風(fēng)格家具的市場規(guī)模在100億左右，這一市場的組成主要包括三大類：進(jìn)口的法國家具品牌；國內(nèi)gd法式風(fēng)格家具品牌；普通法式風(fēng)格家具。

　　進(jìn)口的法國家具品牌，即從法國或其它國家進(jìn)口的法式風(fēng)格家具，主打gd奢華，面向富人群體，一整套（包括客廳、臥室等）家具動轍幾百萬，這部分市場在30%左右。排除假冒進(jìn)口品牌，這部分市場規(guī)模保持在既定的區(qū)間。

　　國內(nèi)gd法式風(fēng)格家具品牌，即中國本土的gd品牌，比如誕生于澳門、設(shè)廠于廣東的福溢家居FOOKYIK，這個品類的法式家具主打gd，兼顧中產(chǎn)階級，一整套（包括客廳、臥室等）家具，gd系列在近百萬左右，還有幾十萬左右的中端系列。這部分家具占有國內(nèi)40%左右的市場，增長最為迅速。

　　普通法式風(fēng)格家具，這種泛指各類按法式風(fēng)格制造的家具，屬于大眾消費范疇，定位面向普通家庭，兼顧中產(chǎn)階層，一整套（包括客廳、臥室等）家具一般在5—10萬左右或以下，占有剩下的30%市場，這部分的消費穩(wěn)定，但增長較小。

　　2、市場分布

　　根據(jù)消費水平和法國時尚影響的情況，進(jìn)口法式家具與本土gd品牌主要集中在一、二線城市，包括北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、南京、成都、沈陽、蘇州、杭州、大連、武漢、蘇州、青島、西安、寧波、廈門、長沙、合肥、佛山、無錫等三十多個地區(qū)，以福溢家居FOOKYIK來說，其在北京、上海、廣州、重慶等全國重點城市都設(shè)有直營店。

　　但在三線城市，主要是一些中低端的法式家具品牌。而在四線城市，則主要是普通的法式風(fēng)格家具企業(yè)覆蓋，大多數(shù)品牌知名度較低，但價格方面很有優(yōu)勢。

　　3、品牌分布

　　一些很有實力、積累了幾十年的家具企業(yè)在法式設(shè)計、工藝、材質(zhì)與品牌建設(shè)方面不斷挖掘和建構(gòu)，不僅自身實現(xiàn)了快速增長，而且促成了法式家具在中國的熱賣格局。

　　據(jù)火云咨詢觀察，目前市場上曝光量較高的法式風(fēng)格家具名單里，福溢家居FOOKYIK、DUVIVIER（杜裕惟）、羅奇堡家居RocheBobois、Hugues Chevalier、Ligne Roset寫意空間、ARTCOPI(阿特克比)、COLLIENT(高麗奈特)、COUTURE(古杜爾)、DUVIVIER、MSS、卡佩王朝、華倫世家、凱撒豪庭、美倫公館、格藝玫瑰、韓菲爾、宇冠華庭、銀色貴族、卡芬達(dá)等，均為提及率較高或者影響力較大的品牌。

　　它們中的大多數(shù)總部與生產(chǎn)基地設(shè)于廣東，比如福溢家居FOOKYIK、華倫世家等，部分處于浙江，如卡佩王朝等。大多數(shù)品牌都有自己的主推產(chǎn)品，比如福溢家居的三大{dj1}家具，豪華系列的“凡爾賽玫瑰”、經(jīng)典系列的“法國香頌”、休閑系列的“普羅旺斯”已經(jīng)享有極高的聲譽。

　　4、市場走勢

　　法式家具并沒有太激動人心的故事，它在中國市場上，從出現(xiàn)到成長，以及目前的市場走勢，都表現(xiàn)得平穩(wěn)而又充滿后勁。

　　通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)觀察，法式家具的關(guān)注度最近兩年都有所提升，在百度指數(shù)上，直到2012年才有數(shù)據(jù)，而到現(xiàn)在，保持了每天100多的搜索頻次?？梢耘袛啵ㄊ郊揖叩挠脩絷P(guān)注熱度平穩(wěn)，不會出現(xiàn)大起大落現(xiàn)象。

　　二、消費分析

　　根據(jù)火云咨詢的樣本分析，法式家具的消費呈現(xiàn)相對單極化的格局，綜合各方面的數(shù)據(jù)，30—39歲這個年齡階段的消費群體比例{zd0}，從學(xué)歷來看，本科學(xué)歷者最多，在性別上，女性較男性多。

　　1、消費群體

　　在gd法式家具消費市場，購買者包括企業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)高管、海歸、專業(yè)人士、專業(yè)投資人、學(xué)者、中高級公務(wù)人員等，還有演藝明星、體育明星等群體。

　　根據(jù)福溢家居FOOKYIK提供的客戶樣本，海歸、企業(yè)主與高級職業(yè)經(jīng)理人、文藝人士、學(xué)者，占了法式家具消費群體一半的比例。

　　在消費者的城市分布方面，北京、廣州、上海、天津、鄭州、杭州、佛山、中山、成都、西安等城市排列前十，購買法式家具的人最多；在省份方面，廣東、浙江、江蘇、河南、北京占據(jù)前五位，法式家具的消費群體相對較為龐大。

　　2、購買渠道

　　同其它歐美風(fēng)格家具一樣，消費者購買法式家具最主要的渠道包括中g(shù)d家居賣場、品牌專賣店、家具品牌會所、裝修公司等，網(wǎng)上購買還沒有形成主流。

　　中g(shù)d家居賣場有紅星美凱龍、居然之家、廣州吉盛偉邦、成都富森美、百安居、好美家、靚家居、北京城外誠、北京好家居、集美家具、藍(lán)景麗家、愛家家居、金盛國際、月星家居廣場、好百年家居、上海文定生活館等。

　　品牌專賣店，包括了品牌開設(shè)的旗艦店、直營店、加盟店、體驗店等各種銷售平臺，比如福溢家居FOOKYIK在廣州、北京、上海、重慶等地開設(shè)的旗艦店和直營店。

　　3、消費金額

　　根據(jù)火云咨詢的觀察，法式家具作為gd家具里重要的一部分，消費金額同樣引人矚目，gd客戶在家具方面投入數(shù)百萬者大有人在；即使拋開坐擁千萬的富人不談，數(shù)量更龐大、資產(chǎn)規(guī)模相對較小的富裕消費群體，他們在gd家具上投入也會在幾十萬至100萬左右。 

　　以福溢家居為例，如果一套別墅的臥室、書房、娛樂室等，都選用豪華系列的“凡爾賽玫瑰”，近百萬的價格非常普遍。相較于豪華系列的家具，經(jīng)典系列與休閑系列的消費金額顯得不那么突出，但仍然不可小覷。同樣以福溢家居FOOKYIK為例，若別墅或者大戶型所有的空間都采用休閑系列普羅旺斯或經(jīng)典系列法國香頌，三、五十萬的金額消費實屬尋常。

　　福溢家居FOOKYIK的法國風(fēng)豪華系列——凡爾賽玫瑰

　　4、消費習(xí)慣

　　由于消費群體在職業(yè)、年齡、地域及偏好等多種因素上都存在差異，所以，法式家具的消費習(xí)慣也相當(dāng)不同，部分消費者可能存在炫富式消費的心理，但已經(jīng)非常少。

　　一是受到法國文化的影響，對法式浪漫風(fēng)格非常喜歡，有明確的理性需求，直接要求選購檔次和品質(zhì)符合自己要求的品牌。

　　二是地區(qū)消費習(xí)慣的差異，比如北京消費者喜歡宮廷奢華風(fēng)格，而廣州消費者可能更喜歡經(jīng)典款的“法國香頌”，而上海消費者，喜歡精致、典雅一些的法式家具，能夠凸顯品質(zhì)感、設(shè)計感，休閑系列的“普羅旺斯”正好滿足了他們的要求。

　　三是檔次消費的心理，大多事業(yè)有成，擁有多套住宅，gd法式家具代表著他們的一種品位和身份。

　　四是享受型的消費者，注重法式家具的品質(zhì)與設(shè)計，看重生活質(zhì)量的提升，由于法式家具在設(shè)計、工藝上都相當(dāng)精美浪漫，正好符合享受法則。

　　還有一種就是收藏型的消費習(xí)慣，主要是購買一些限量版或者有歷史傳承的法式古典家具，用來收藏，這些家具本身質(zhì)量非同一般，但這個群體相當(dāng)小。

　　5、消費趨勢

　　火云咨詢在福溢家居FOOKYIK調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，中國知識階層將越來越喜歡充滿異域風(fēng)情、典雅、工藝精細(xì)的法式家具，購買群體正在從海歸占據(jù)主流，演變?yōu)闀r尚圈、文藝圈名流，以及經(jīng)營企業(yè)的商界精英等平分天下。

　　報告認(rèn)為，最近幾年里，法式家具消費市場的增長率大概在10%左右，國內(nèi)外品牌共存，已經(jīng)贏得市場青睞的品牌始終以精致的工藝和昂貴的用料取勝，整個市場傾向于做實用而美觀的bzzz品。

　　在消費趨勢方面，火云咨詢認(rèn)為，現(xiàn)在法式家具市場缺乏足夠的壟斷品牌，即使是現(xiàn)在幾家比較活躍的企業(yè)，還沒法做到y(tǒng)l行業(yè)潮流的程度，不過，值得注意的是，越來越多的家庭開始將目光投向福溢家居FOOKYIK。

　　三、品牌與產(chǎn)品分析

　　在法式家具領(lǐng)域，有一些品牌相對更受關(guān)注，同樣，其旗下的一些產(chǎn)品擁有獨特的賣點。這些品牌既有專注法式宮廷風(fēng)格的，也有主打法式鄉(xiāng)村風(fēng)格的，還有主推法式新古典風(fēng)格的。

　　值得關(guān)注的是，法式家具的材質(zhì)多以白楊木、櫻桃木、楓木皮、黑桃木等為主，這些木材均是上等品，使用這些木材，才能從根本上確保家具產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量。

　　1、法式宮廷風(fēng)格

　　法式宮廷風(fēng)格的家具又可以按時間分為路易十四時期、路易十五時期、路易十六時期、帝政風(fēng)格等幾個類型，現(xiàn)在市場上的法式宮廷風(fēng)格家具，多數(shù)會傳承這幾個時期的風(fēng)格元素，當(dāng)然，又會融合在一起創(chuàng)新。

　　路易十四時期的風(fēng)格以壯麗與宏偉著稱，線條多為直線，很少彎曲，家具結(jié)構(gòu)正統(tǒng)多為方形，而裝飾卻采取活潑的藝術(shù)圖案；路易十五時期的家具不再迷戀直線條，不用古典藝術(shù)圖案，裝飾方式有雕刻、鑲嵌、漆繪、鍍金和精巧的金屬飾片。

　　路易十六的家具風(fēng)格又回到了羅馬和希臘的古典設(shè)計，家具結(jié)構(gòu)由曲線及卡布里腿改變成直線條，裝飾平稀，出現(xiàn)古典希臘愛奧尼亞式的圓柱頂及科林斯式設(shè)計，沙發(fā)比以前長，由許多刻有凹槽的直腿來支持，床柱頂端通常以菠蘿形、羽毛形或其它裝飾物作裝飾。

　　帝政時期的風(fēng)格會有很多典型的裝飾物，比如各種有翼的圖案、希臘瓶飾、月桂花環(huán)、豎琴、武士的鋼盔和鴿子等。　　

　　法式宮廷風(fēng)格的代表

　　2、法式田園休閑風(fēng)格

　　在貴族們的眼里，鄉(xiāng)村生活雖簡樸，但褪去上流社會的繁蕪之后，鄉(xiāng)村生活卻是浪漫而令人向往的。因此，法式田園風(fēng)格家具的設(shè)計并沒有古典家具般的繁復(fù)雕刻、層層曲線，取而代之的是簡約流暢的線條，加上清雅點綴的小雕花。

　　在色彩上以素凈、 單純與質(zhì)樸見長，偏愛明亮色系，比如米白，柔美的線條是其典型的特征，尺寸較小巧，處處都會散發(fā)出浪漫氣息。比起英式田園內(nèi)斂的小碎花，在法式田園風(fēng)格家具上，各種花朵是盡情綻放的。無論是嬌艷的玫瑰花、柔情的郁金香，還是國花鳶尾，都盛開在布藝沙發(fā)之上，將對大自然的熱愛毫不遮掩地釋放出來。

　　3、福溢家居FOOKYIK

　　這是一家專注于英、法、美、意等歐美風(fēng)格的國際gd家具品牌，誕生于澳門，生產(chǎn)基地位于廣東中山，創(chuàng)建于1991年，憑借雕刻、手繪、漆藝、仿古做舊等傳統(tǒng)手工藝在歐美地區(qū)享有非常高的聲譽，旗下?lián)碛蟹矤栙惷倒?、法國香頌、普羅旺斯等三大系列的法國風(fēng)格家具。

　　“凡爾賽玫瑰”系列以奢華浪漫著稱，備受精英階層寵愛。其雅致的手繪玫瑰、耀眼奢華的金箔貼飾、精致的網(wǎng)眼圖案，使得藝術(shù)與家具的緊密結(jié)合，升華出{jz}的美態(tài)。

　　“法國香頌”在2011年時就入圍明星家具產(chǎn)品，如果要追求浪漫溫馨，它無疑是{sx}，這套家具采用櫻桃木、白楊木等材料，搭配薄片的精雕細(xì)琢、古雅舒適的漆雕、經(jīng)典的法式彎腳、爬滿藤蔓的斗面等，成功打造充滿法國質(zhì)感的藝術(shù)生活。

　　而“普羅旺斯”系列的花朵手繪、清新原木色或古董白，充分詮釋了閑適浪漫的田園生活，是追求浪漫人士的摯愛。

　　法國風(fēng)普羅旺斯系列

　　4、DUVIVIER杜裕惟

　　創(chuàng)始于1840年的DUVIVIER（杜裕惟）品牌，可以稱得上是法國國寶級沙發(fā)品牌，它在家具中的地位可以與愛馬仕、香奈兒等在時尚界的地位相媲美。

　　DUVIVIER（杜裕惟）的工廠位于巴黎以西的普瓦捷市附近，那里也是法國文學(xué)的發(fā)源地。DUVIVIER創(chuàng)業(yè)初期生產(chǎn)的牛皮制品，品種很多，除沙發(fā)外還有：馬鞍、皮鞭、皮繩、皮椅等。后期以牛皮沙發(fā)為主營

　　5、羅奇堡家居RocheBobois

　　羅奇堡家居RocheBobois誕生于1896年，旗下?lián)碛小艾F(xiàn)代Les Contemporains”、“古典Nouveaux Classiques”等風(fēng)格的產(chǎn)品，每2、3個月便推出一款新產(chǎn)品。據(jù)說它是很多明星和政要人物的選擇，在40多個國家都有銷售店面。

　　6、Hugues Chevalier

　　在1978年，Hugues Chevalier創(chuàng)立了以自己的名字命名的家具品牌，在創(chuàng)始之初就把品牌風(fēng)格植根在法國三四十年代的裝飾藝術(shù)風(fēng)格之中，并運用現(xiàn)代和極簡的手法加以演化。

　　每一件作品的誕生不但融入了他對優(yōu)雅生活的體會，更沿襲著sc品生產(chǎn)和古董經(jīng)營的家族傳統(tǒng)。

　　90年代，LV創(chuàng)始人路易威登的兩個曾孫收購了Hugues Chevalier品牌，HC集團(tuán)也由Hugues Chevalier的首字縮寫得名。

　　7、卡佩王朝

　　寧波萬華家具制造有限公司重點打造的一個家具品牌，遵循路易十四時期的巴洛克風(fēng)格，名稱來源于法蘭西歷史上的卡佩王朝。

　　其實這是一家歷史不長的公司，之所以提及它，主要是看中它專注某一種法國風(fēng)格的執(zhí)著，而且背后的投資實力較強，如果專注經(jīng)營，前景看好。

　　8、Ligne Roset寫意空間

　　ROSET家族自1936年推出其{dy}款現(xiàn)代風(fēng)格的沙發(fā)后，便開始研發(fā)與制造現(xiàn)代家具，并正式創(chuàng)立了Ligne Roset品牌。1999年進(jìn)入中國，北京，上海、杭州、深圳、昆明開設(shè)了多家專賣店。

　　另外，還有ARTCOPI(阿特克比)、COLLIENT(高麗奈特)、COUTURE(古杜爾)、DUVIVIER、MSS等法國品牌。

　　四、趨勢觀察

　　法式家具堅持浪漫與藝術(shù)的設(shè)計，保持宮廷、田園兩種主流風(fēng)格，對巴洛克式、洛可可式、新古典主義和帝政式等幾種風(fēng)格進(jìn)行傳承發(fā)揚，同時，它正發(fā)生一些變化，比如體現(xiàn)高科技感、吸收其它風(fēng)格的精華、變得堅固實用等。

　　而且，法式風(fēng)格與美式、中式、現(xiàn)代等風(fēng)格的相互學(xué)習(xí)，同現(xiàn)代科技與時尚、繪畫、建筑、時裝等領(lǐng)域的的跨界結(jié)合，都會表現(xiàn)得越來越明顯。

　　火云咨詢認(rèn)為，在這個市場上，將產(chǎn)生幾家主流的品牌，這些品牌會成為消費者購買時最主要的選擇，它們會對產(chǎn)品進(jìn)行g(shù)d化定位，對品牌形象進(jìn)行系統(tǒng)化梳理與構(gòu)建，并且像sc品牌一樣展開品牌的塑造。

　　一些新貴階層，將對進(jìn)口不再崇拜，其購買決策的考量將變成工藝、材質(zhì)與品牌等。所以在未來的時間里，進(jìn)口法式家具與國內(nèi)的{dj0}法式家具將形成直接競爭，以福溢家居FOOKYIK為代表的gd民族品牌，將會逐漸成為這場競爭的主導(dǎo)者與勝利者。