解讀中國(guó)木門(mén)：如何從門(mén)可羅雀走到門(mén)庭若市

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，木門(mén)這一新興行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出眾多的特點(diǎn)，其中全國(guó)性zmpp缺失成了很多業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的話題。目前，國(guó)內(nèi)木門(mén)業(yè)發(fā)展瓶頸與機(jī)遇并存，品牌建設(shè)將成為做強(qiáng)做大木門(mén)業(yè)的突破口。

　　從1999年起，中國(guó)木門(mén)開(kāi)始快步發(fā)展，如今，歷經(jīng)十余載風(fēng)雨磨礪，我國(guó)木門(mén)行業(yè)日趨成熟。就數(shù)量而言，我國(guó)大小木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)達(dá)10000多家，可以稱得上是工業(yè)化生產(chǎn)的木門(mén)企業(yè)多達(dá)5000多家，以機(jī)械化生產(chǎn)為主、具備一定規(guī)模的木門(mén)企業(yè)也有3000多家，在全國(guó)逐漸形成以大京津地區(qū)、東北地區(qū)、珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)六大生產(chǎn)基地為中心、多區(qū)域共同發(fā)展的局面。與此同時(shí)，區(qū)域性的zmpp應(yīng)運(yùn)而生。

　　風(fēng)華正茂，中國(guó)門(mén)業(yè)迅速成長(zhǎng)

　　近年來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的興盛極大地促進(jìn)了中國(guó)現(xiàn)代木門(mén)業(yè)的高速發(fā)展，木門(mén)一改過(guò)去傳統(tǒng)單一的實(shí)用形象向裝飾和環(huán)保型發(fā)展。木門(mén)行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中所發(fā)揮的作用越來(lái)越重要，特別是隨著內(nèi)需的不斷擴(kuò)大，城鎮(zhèn)化的高速發(fā)展和建材下鄉(xiāng)政策的深入，木門(mén)行業(yè)產(chǎn)生的影響力也與日俱增。如今，中國(guó)儼然成為世界上{zd0}的木門(mén)生產(chǎn)中心和木門(mén)消費(fèi)市場(chǎng)。

中國(guó)家居木門(mén)行業(yè)總產(chǎn)值變化圖

　　據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)木門(mén)行業(yè)2004年總產(chǎn)值尚不足200億元。隨后，每年以25%―40%的速度高速增長(zhǎng)。2006年產(chǎn)值達(dá)到320億元，2007年超過(guò)400億元，2008年達(dá)到500億元，2009年，受世界金融危機(jī)的影響，眾多行業(yè)的發(fā)展均出現(xiàn)程度不一的下滑，而木門(mén)行業(yè)獨(dú)善其身，產(chǎn)值超過(guò)600億元，2010年，隨著房?jī)r(jià)的理性調(diào)整和二手房的暢銷(xiāo)，木門(mén)的銷(xiāo)量得到大幅增長(zhǎng)，總產(chǎn)值約為700億元。

　　中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)陳偉撰文指出，目前我國(guó)每年完成房屋建筑面積大約在15 億平方米至20 億平方米。按照門(mén)的面積約占建筑面積 10%，而木門(mén)在所有門(mén)產(chǎn)品中占據(jù)2/3的比例換算，每年將存在1 億多平方米的木門(mén)潛在市場(chǎng)。事實(shí)上，我國(guó)現(xiàn)有木門(mén)生產(chǎn)能力尚不到50 萬(wàn)噸(約合木門(mén)面積不足3000 萬(wàn)平方米)，因此，國(guó)內(nèi)木門(mén)市場(chǎng)尚有一半空間待填充。參照其他行業(yè)的發(fā)展，10年多的發(fā)展歷程已成為一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。盡管業(yè)內(nèi)也有關(guān)于“大洗牌”的呼吁，但是更多人認(rèn)為中國(guó)門(mén)業(yè)洗牌尚早，依然處于成長(zhǎng)發(fā)展階段。

　　問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)，木門(mén)亟需行業(yè)lty

　　盡管發(fā)展前景呈現(xiàn)大好之勢(shì)，國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)依然存在諸多問(wèn)題，比如企業(yè)規(guī)模普遍偏小、生產(chǎn)效率不高、設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不夠完善、生產(chǎn)質(zhì)量也不太穩(wěn)定。整個(gè)行業(yè)內(nèi)區(qū)域性品牌比較多，缺少全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　一、品牌缺失，市場(chǎng)集中度不高。在國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)中，有人聲稱“3：3：3：1”現(xiàn)象當(dāng)?shù)馈：?jiǎn)而言之，30% 在做商標(biāo)，30%賣(mài)產(chǎn)品，30%既做商標(biāo)又賣(mài)產(chǎn)品，剩下10%才是真正樹(shù)立民族品牌的企業(yè)。2010中國(guó)(江山)木門(mén)行業(yè)高峰論壇上，中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱光前表示，“目前沒(méi)有一家木門(mén)企業(yè)市場(chǎng)占有率超過(guò)1%”。他認(rèn)為：“目前國(guó)內(nèi)木門(mén)業(yè)發(fā)展瓶頸與機(jī)遇并存，而品牌建設(shè)將成為做強(qiáng)做大木門(mén)業(yè)的突破口”。目前木地板市場(chǎng)基本進(jìn)入平衡狀態(tài)形成金字塔競(jìng)爭(zhēng)格局，木門(mén)市場(chǎng)卻處于多方諸侯勢(shì)均力敵的混戰(zhàn)局面。成熟的行業(yè)一般會(huì)有十個(gè)主流品牌，市場(chǎng)綜合占有率在 65%以上，木門(mén)行業(yè)做強(qiáng)做大的標(biāo)志之一就是涌現(xiàn)出一批全國(guó)名大品牌，同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和市場(chǎng)份額的大幅提升。

　　二、規(guī)模偏小，行業(yè)準(zhǔn)入壁壘低。木門(mén)行業(yè)和部分其他家居產(chǎn)品行業(yè)相似，行業(yè)準(zhǔn)入壁壘不高，在促成市場(chǎng)繁榮的同時(shí)，也造成市場(chǎng)上的木門(mén)產(chǎn)品參差不齊，質(zhì)量千差萬(wàn)別。企業(yè)規(guī)模偏小也在很大程度上限制了行業(yè)發(fā)展。從現(xiàn)在看，全國(guó)木門(mén)企業(yè)以年產(chǎn)幾千到上萬(wàn)套木門(mén)規(guī)模的中小型作坊式企業(yè)居多，而行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的不完善也吸引了越來(lái)越多的小企業(yè)進(jìn)入木門(mén)領(lǐng)域淘金。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)木門(mén)企業(yè)中年產(chǎn)值在1000— 3000萬(wàn)元之間約占40%，3000萬(wàn)元—5000萬(wàn)元約占30%，5000萬(wàn)元—1億元約占30%，億元以上產(chǎn)值的只有30家左右。某木門(mén)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó){zd0}的門(mén)業(yè)一年生產(chǎn)可能也不過(guò)三五十萬(wàn)套。

　　三、標(biāo)準(zhǔn)缺失，制約批量化生產(chǎn)。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的缺失成為制約木門(mén)行業(yè)釋放發(fā)展?jié)撃艿钠款i。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)近十年來(lái)大都采用定制化的非標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式，量身訂作的方式直接導(dǎo)致工廠生產(chǎn)效率低、交貨周期長(zhǎng)、產(chǎn)品良莠不齊等缺點(diǎn)。對(duì)此，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部建筑制品與構(gòu)配件產(chǎn)品表轉(zhuǎn)化技術(shù)委員會(huì)專(zhuān)家郭曉武表示，住建部在2007年對(duì)“木門(mén)窗國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”的制定進(jìn)行了立項(xiàng)，預(yù)計(jì)今年年初將正式出臺(tái)。標(biāo)準(zhǔn)的提升不僅有利于企業(yè)的資源優(yōu)化配置，行業(yè)整合，更會(huì)對(duì)中國(guó)木門(mén)行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，企業(yè)生存環(huán)境帶來(lái)積極的作用。

　　四、重視模仿，自主研發(fā)能力小。木門(mén)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程大致分為市場(chǎng)信息、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)，不少中小企業(yè)為了降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，直接走捷徑只求生產(chǎn)和銷(xiāo)售，為此，“重模仿、輕原創(chuàng)”，“重銷(xiāo)售、輕設(shè)計(jì)”幾乎已成為公開(kāi)的秘密。中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門(mén)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林說(shuō)：“凡是具備一定規(guī)模的木門(mén)企業(yè)，其目前都擁有自己的研發(fā)人員，其研發(fā)費(fèi)用大體占到其銷(xiāo)售額的10%以上。”綜觀全國(guó)木門(mén)30強(qiáng)企業(yè)，TATA木門(mén)、萬(wàn)家園等是少有的重設(shè)計(jì)的門(mén)企代表。業(yè)內(nèi)分析，木門(mén)產(chǎn)品的模仿、抄襲，雖然滿足了顧客日益膨脹的消費(fèi)需求，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，既不利于企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，又不利于行業(yè)健康發(fā)展，更不利于老百姓的多元化需求，可謂“百害而僅有一利”。

　　展望未來(lái)，中國(guó)木門(mén)將呈現(xiàn)多元化發(fā)展格局

　　木門(mén)市場(chǎng)集中度很低，既給新興企業(yè)提供了趕超機(jī)會(huì)，也給中小企業(yè)提供了誘人的發(fā)展空間。不少企業(yè)意識(shí)到品牌競(jìng)爭(zhēng)成為抓住機(jī)遇獨(dú)占鰲頭的重要戰(zhàn)略，圍繞木門(mén)30強(qiáng)、cmsb、中國(guó)mp的爭(zhēng)奪，日趨激烈。高調(diào)進(jìn)入木門(mén)行業(yè)的圣象，其木門(mén)品牌形象逐步明朗化，此外，潤(rùn)成、夢(mèng)天、萬(wàn)家園、美心、華鶴也都將品牌建設(shè)提上了議程，一直以防盜門(mén)產(chǎn)品著稱的雅帝樂(lè)推出的4S經(jīng)銷(xiāo)模式也受到了業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　在2010中國(guó)門(mén)業(yè)高峰論壇中，十余位zm經(jīng)濟(jì)學(xué)家和林產(chǎn)專(zhuān)家，以及近百家木門(mén)行業(yè)的ltqy積極參與行業(yè)討論，各抒己見(jiàn)。參考諸位與會(huì)代表的觀點(diǎn)，結(jié)合木門(mén)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者將采用以下幾個(gè)關(guān)鍵詞簡(jiǎn)析木門(mén)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：

　　一、標(biāo)準(zhǔn)化。隨著木門(mén)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的即將出臺(tái)，木門(mén)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)將開(kāi)始走向規(guī)范化和集中化，勞動(dòng)生產(chǎn)率也將有所提高。規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化是企業(yè)的發(fā)展方向。專(zhuān)家提醒，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，全國(guó)50%左右的木門(mén)企業(yè)將面臨被兼并、淘汰的命運(yùn)，行業(yè)將重新洗牌，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新發(fā)展模式，走規(guī)模化、品牌化發(fā)展道路，才能樹(shù)立qw。

　　二、可持續(xù)。低碳、綠色、可持續(xù)是我國(guó)木門(mén)行業(yè)發(fā)展的總趨勢(shì)。木門(mén)是資源性產(chǎn)品，離不開(kāi)原木、坯料、木皮等原材料，如何有效合理利用好森林資源，創(chuàng)造價(jià)值更高的產(chǎn)品是個(gè)新課題。國(guó)家質(zhì)檢總局法規(guī)司司長(zhǎng)劉兆彬提出，企業(yè)應(yīng)構(gòu)筑“綠色之門(mén)”，生產(chǎn)過(guò)程中盡力防止減少污染，走低碳經(jīng)濟(jì)之路。

　　三、信息化。信息化是中小企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的良好機(jī)遇，也是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的未來(lái)之路。對(duì)于木門(mén)工廠而言，降低生產(chǎn)成本必須實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，大工業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化、信息管理(ERP)的現(xiàn)代化是木門(mén)企業(yè)做大做強(qiáng)的必然選擇。

　　四、多元化。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)錢(qián)小瑜指出，未來(lái)3-5年，中國(guó)的木門(mén)行業(yè)將呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展格局，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)從單一擴(kuò)大產(chǎn)能向加強(qiáng)質(zhì)量和提高效益調(diào)整，借助政策的推力和多元化的資本渠道，企業(yè)通過(guò)并購(gòu)整合，擴(kuò)張規(guī)模，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，由單一的產(chǎn)品生產(chǎn)向資本經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)升級(jí)。

　　五、渠道制勝。為了提升品牌知名度，木質(zhì)門(mén)企業(yè)采用了各種營(yíng)銷(xiāo)策略。比如門(mén)店裝飾人文化、導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息化、服務(wù)意識(shí)的提高。利用現(xiàn)代技術(shù)與手段，對(duì)高要求、高消費(fèi)客戶群提供個(gè)性化服務(wù)。木質(zhì)門(mén)企業(yè)還不斷學(xué)習(xí)國(guó)外zmpp的營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)技巧等，努力提高自身的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平。

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